セミナー

先日、社外研修ということでセミナーを受講しました。
セミナーは自分で選べるので、トップセールスマンになるためには！みたいなやつを選びました。

で、受けた感想なんですが、めちゃすげえ。
目からうろこっていうか脳天にハンマー直撃レベル。

今までは重要なとこに営業訪問する際、相手の企業のこと調べて、困ってそうなとこ予想して、相手を説得するためのストーリー（提案）を構築して、それに必要な資料集めて、質疑応答予想してくらいでした。
まあ、営業としてやっていくにはこのレベルでも十分にやっていけるんですが、トップセールスを成し遂げるためには不十分だとセミナーを受講して強く感じました。

とりあえず、リサーチのレベル。
これをもっと徹底していく。
講師いわく「お土産情報」が大事とのこと。
講師がいうお土産情報は正直金払ってもほしいと思うレベルの情報。
お役立ち情報とも言ってた。
面倒だからはしょるけど、お役立ち情報を提供できるようになると、ものがいくら高くても売れる。
それぐらいすごいやり方だった。

今までは自社製品に関連しない情報って軽視してたけど、そうじゃないんだなって思った。
なので、これからは自分の情報アンテナを感度マックスにして、情報を喰らっていこうと思う。
まずは、基本（基礎）的な情報はすべて本から入手。
業界情報はお客さんから入手。
最新情報はネットから。
（ちなみに現在設定中。余談だけどGoogleリーダーとGoogleアラートってかなり使えるね）
情報の研究は定期的にやっていくしかないと思う。
これは情報が集まってきた段階でやっていく。
で、一番お金が発生しそうなのは建機メーカーなので、建機業界から情報収集しまする。

できる営業マンを目指してたけど、今回のセミナーは“トップセールスマン”になるためにはってところだったから本当にやる気がでた。
目指してた器が小さかったなって感じさせられた。
これからは一流の営業マンになるために、研鑽を重ねていこうと思う。